Home

Home
Cititi-ne pe FacebookUrmati-ne pe TwitterFeed RSS gratuit

Spacer

Atelier LiterNet  Sageata  Proză scurtă  Sageata  Miscellanea

Publicitate. Cursul scurt


Matei Martin

04.08.2008
Esquire, decembrie 2007
TextText mai micText mai mare
Versiune imprimabila Adauga cu AddThis
Articolul anterior din rubrică
Articolul urmator din rubrică
Publicitatea nu e o invenţie recentă. În anii '20, un american pe nume Claude C. Hopkins a scris o carte intitulată Publicitate ştiinţifică. Aceasta este un fel de abecedar pentru cei care lucrează în domeniu. Iată principiile lui Hopkins:

1. Publicitatea înseamnă vânzare. Punct.
2. Oamenii sunt egoişti şi zgârciţi; cele mai bune reclame nu roagă pe nimeni să cumpere.
3. Cu cât spui mai mult, cu atât vinzi mai mult.
4. Nimeni nu mai citeşte un ziar întreg. Titlurile reclamelor sunt ca titlurile din presă: trebuie să spună (aproape) totul.
5. Oamenilor le place ideea de posesie. Oferindu-le ceva gratuit, pot fi mai uşor de convins să cumpere.
6. Din vocabularul publicităţii ar trebui eliminate licenţele gen "calitate supremă", care nu spun mai nimic; în loc să zici că Esquire se citeşte în întreaga lume - ceea ce e oricum fals - mai bine spui că e revista lumii civilizate.
7. Oamenii nu sunt în stare să citească aceeaşi poveste de mai multe ori. Dacă tot le-ai atras atenţia, enumeră-le toate detaliile.
8. Concizie! Mai multă concizie!
9. Imaginile nu trebuie folosite pentru că sunt interesante, sau decorative, sau pentru că interpelează, ci pentru că spun mai mult decât un text cu aceeaşi dimensiune.
10. Trebuie arătată latura senină şi atrăgătoare a lucrurilor, nu cea întunecoasă şi respingătoare. Într-o reclamă la cosmetice, e mai bine să vorbeşti despre un ten luminos decât să pomeneşti de riduri sau coşuri.

La acest decalog, ar mai fi de adăugat o regulă enunţată, la multă vreme după moartea lui Hopkins, de un alt pionier al publicităţii, David Ogilvy:
10. bis "Nimănui n-ar trebui să i se permită să aibă de-a face cu publicitatea dacă nu a citit de şapte ori Publicitate ştiinţifică."

Claude C. Hopkins, Viaţa mea în publicitate & Publicitate ştiinţifică, traducere de Ioana Rotaru, Editura Publica, 2007
Articolul anterior din rubrică
Toate articolele din rubrică
Articolul urmator din rubrică




0 comentarii

ARHIVA RUBRICII

Sageata Articol publicat exclusiv pe LiterNet.ro cum am început să beau cola, apoi cola zero, Andrada Ionescu (3.7/5 - 3 voturi)
Sageata Articol publicat exclusiv pe LiterNet.ro Pe când ele plângeau (III), Vlad Bălan (5.0/5 - 1 vot)
Sageata Articol publicat exclusiv pe LiterNet.ro Fraţii din cais, Ana-Maria Androne-Bouman (4.2/5 - 5 voturi)
Sageata Articol publicat exclusiv pe LiterNet.ro Dinu, Mihai Ivaşcu (4.7/5 - 3 voturi)
Sageata Articol publicat exclusiv pe LiterNet.ro Hey, Ron! (poveste la Poveste pentru Maria), Marius Constantinescu, pe marginea lansării unei cărţi de Ioana Bâldea Constantinescu (4.8/5 - 9 voturi)
Sageata Toate articolele din această rubrică


RUBRICILE CATEGORIEI

Sageata Povestiri minimaliste
Sageata autoficţiuni
Sageata Pentru cine bat străzile
Sageata Înaltă ordine de idei
Sageata Editorialul de luni dimineaţă
Sageata Cafe del Sol
Sageata Diversiuni şi aluviuni
Sageata Micile istorii
Sageata Scrisorile Getei
Sageata Insolita de marţi
Sageata Întîlniri - De dragoste
Sageata Cuvinte pentru înecaţi
Sageata România, draga de ea!
Sageata Jobenul cu iepuraşi
Sageata Şoseta cântăreţului de blues
Sageata inter_zise
Sageata Biciclete în Beijing
Sageata Istorii inventate
Sageata Respiraţie sub apă
Sageata CompletAbil
Sageata Cutia cu păpuşi
Sageata Drumul spre Oz
Sageata Un pic - alte întîmplări adevărate
Sageata Poveştile fetei nesăbuite
Sageata Cum să...
Sageata Bungee Jumping
Sageata InCompletAbil fantastic
Sageata Ceaiul de joi dimineaţă
Sageata Fractalul Epic
Sageata Zen şi arta întreţinerii motocicletei
Sageata PUNCT...
Sageata S-a întâmplat într-o joi
Sageata Praful de pe tobă
Sageata 8 1/2. Odă bărbaţilor / Ode to men
Sageata Blues Letters
Sageata Casa cu pereţi de vânt
Sageata Bestiar domestic imaginar (cu persoane celebre)
Sageata Ora de libertate
Sageata Viaţa domnului Lăzărescu
Sageata Întâmplări despre niciodată
Sageata Jurnal de maimuţe
Sageata Cântece simple
Sageata 49
Sageata Totul pe alb
Sageata Autorul


PUBLICITATE




CITIŢI-NE PE FACEBOOK


Spacer Spacer